药代需注意：互联网或将彻底改写医生“回扣”问题！

添加日期：2018年1月23日 阅读：1759

药品零加成+反腐趋势严格

300万医生寻求阳光下赚钱之道

随着医改深入，公立医院“以药养医”已瓦解。根据国家卫计委的通报，2017年9月底，全国各级各类公立医院全部取消药品加成，实行药品零差率。北京等城市，通过设立医事服务费、调整医疗服务价格等手段，建立医生依靠优质医疗服务保障、提高收入的机制。



为遏制“药品回扣”，医疗反腐力度不断加强，2017年已进入高压态势。上海、安徽两省卫计委相继发文，规定：医务人员收受商业贿赂价值在5000元及以上将吊销执业证书。

上述政策相互作用，亦在倒逼医生放弃对“卖药分奖金”和靠“回扣”赚取灰色收入的依赖。

而不断推陈出新的互联网医疗服务平台，无疑为公立医院医生利用业余时间，靠专业服务“创收”开辟了一条可以晒在阳光下的道路。

放眼中国300万执业医师，仅仅只有6万人利用业余“碎片”时间，在互联网医疗平台提供专业服务“挣钱”的医生，占比仅2%。

虽然互联网+医疗很热，但市场化才刚刚开始，患者为线上服务买单的规模还在成长，“但我们应该看到，网上建立的医生品牌，已经开始深刻影响患者线下就诊决策，进而影响医生在医院里的临床业务和收益。”

合规压力倒逼

药品学术推广需要拥抱互联网

2016年12月，央视播出《高回扣下的高药价》，开启了中国医药反腐新态势，医疗系统内，医生的行为受规范;药品生产经营链条上，合规营销成了2017年国内外药企*“牵心”的事儿。

12月，国家食品药品监督管理总局公布《医药代表登记备案管理办法(征求意见稿)》明确，医药代表不得承担药品销售任务，不得参与统计医生个人开具的药品处方数量。

可以预见，2018，药品的合规推广，是市场洗牌和药企绝地重生的艰难挑战。

分析人士指出，未来互联网平台将成为药企营销的重要阵地。

截止目前，各大药企利用互联网工具主要服务于两个群体：医生与患者。

从服务于医生的角度来看，药企选择用互联网工具来进行学术推广和营销，主要是对传统医药代表拜访模式的一种补充，利用其低成本、多样化的优势，更好地为药企和医生搭建信息沟通平台，而医生对于互联网工具也表现出越来越乐观开放的态度。

除了更好地与医生建立互动，互联网营销的另一个目标就是服务于患者。例如医生处方药物后，用互联网工具管理病人的依从性，这对医生、患者和制药企业都具有很大意义。

分析人士指出，未来处方药互联网营销将掌握主要两个原因：

其一是低成本，相较于医药代表拜访、学术会议等方式，在线营销成本更低，对人员、物料等的消耗更小;

其二是广覆盖，互联网工具的特征就是快速复制和传播;

随着中国分级诊疗体系的完善，大量患者从公立大医院回归基层，药品的使用终端更加分散化，在线推广，有望帮助药企进入广阔市场。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2018-1-23 11:48:48

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